以下為(wei) 李想全員信的全文內(nei) 容：

第一，理想MEGA的節奏問題

本質原因：

我們(men) 錯誤地把理想MEGA的從(cong) 0到1階段（商業(ye) 驗證期）當成了從(cong) 1到10階段（高速發展期）進行經營。

理想MEGA和高壓純電，必須經曆一個(ge) 理想ONE和增程電動相似的從(cong) 0到1階段，無法像理想L係列一上市就能擁有從(cong) 1到10的經營勢能，這是我們(men) 對於(yu) 純電戰略節奏的誤判。

理想MEGA節奏的混亂(luan) ，也讓銷售團隊大幅減少了服務L係列用戶的時間和精力，主力車型理想L8甚至連店麵擺放的位置都沒有了。

解決(jue) 方案：

我們(men) 會(hui) 耐心的把理想MEGA按照從(cong) 0到1的節奏去經營，聚焦核心的用戶群體(ti) ，聚焦高端純電消費能力強的城市。

放棄全麵開花的銷售策略，集中在頭部城市的大型零售中心進行產(chan) 品體(ti) 驗和試駕，並在這些城市加速建設超充站。當有效地完成了從(cong) 0到1的階段後，再向更多的城市和更大的用戶群體(ti) 進行推廣。

第二，過分關(guan) 注銷量的欲望問題

本質原因：

我們(men) 從(cong) 上至下過於(yu) 關(guan) 注銷量和競爭(zheng) ，讓欲望超越了價(jia) 值，讓我們(men) 原本最擅長的用戶價(jia) 值和經營效率顯著下降。對於(yu) 欲望的追求，讓我們(men) 變成了自己討厭的人。

解決(jue) 方案：

降低銷量的預期和欲望，回歸健康的增長。聚焦用戶而非競爭(zheng) ，聚焦價(jia) 值而非欲望，回歸我們(men) 最擅長的用戶價(jia) 值的提升，回歸我們(men) 最擅長的經營效率的提升。

嚴(yan) 格遵循我們(men) 的三大行為(wei) 準則：用戶價(jia) 值放在第一位；通過共創，達成共識；實事求是，知錯就改。

最後，李想表示，“2024年3月的問題，是我們(men) 2022年問題的加強版。實事求是，知錯就改，我們(men) 有信心在共同的努力下，聚焦用戶價(jia) 值，聚焦經營效率，耐心控製節奏，通過腳踏實地的解決(jue) 問題，長期健康的服務好我們(men) 的用戶。”